Unerschlossene Goldmine: LinkedIn als Wachstumshebel

LinkedIn ist eine Goldgrube für B2B, aber nutzt du auch wirklich alle Möglichkeiten aus? Wenn du diese Plattform effektiv nutzt, kannst du dein Geschäft ankurbeln, deine Vertriebspipeline ankurbeln und deine wichtigsten Ziele erreichen.

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Was hält dich zurück

LinkedIn kann sich wie eine harte Nuss anfühlen, besonders für Führungskräfte. Es geht vor allem darum, die Zeit und den Kopf frei zu bekommen, um wirklich einzutauchen. Ein LinkedIn-Profil zu haben ist eine Sache, aber es für dich nutzbar zu machen, ist eine ganz andere Sache. Wo sollst du überhaupt anfangen? Welche Themen solltest du angehen? Und wie gestaltest du Beiträge, die bei deinem LinkedIn-Publikum gut ankommen?

Konsequent sein

Der Gedanke, regelmässig Beiträge auf LinkedIn zu verfassen, kann überwältigend sein. Aber hier ist der entscheidende Punkt: Konsequent sein ist das A und O. Bleib dabei und du wirst sehen, was bei deinem Publikum ankommt. Wenn du deine Herangehensweise verbesserst und weiterentwickelst, steigert das nicht nur das Engagement, sondern macht auch die gesamte LinkedIn-Erfahrung erfüllender.

Wie du in den Flow kommst

In einen Rhythmus bei LinkedIn zu kommen, bedeutet mehr als nur zu posten. Es geht darum, deine Aktivitäten aufeinander abzustimmen, Inhalte geschickt wiederzuverwenden und einen Zeitplan einzuhalten. Beginne mit einem Beitrag pro Woche und steigere dich dann allmählich, wenn du deinen Rhythmus gefunden hast. Achte nicht nur auf die Quantität, sondern auch auf die Qualität und Relevanz deiner Beiträge. Überlege dir, wie du deine LinkedIn-Strategie mit deinen anderen Marketingaktivitäten abstimmen kannst - verwende die "Golden Nuggets" aus deinem Podcast, deinem Blog oder deinem letzten Webinar, um einen Strom von ansprechenden, vielfältigen Inhalten zu erstellen. Mit einem klaren Zeitplan wird es dir leichter fallen, die Konsistenz zu wahren, zu verfolgen, was funktioniert, und deinen Ansatz nach und nach zu verfeinern.

Fesselnde Inhalte erstellen

Wenn du auf LinkedIn erfolgreich sein willst, kommt es auf Inhalte an, die deine Zielgruppe wirklich ansprechen. Du musst ihr Interesse wecken, ihre Probleme aufgreifen und ihnen zeigen, dass du die richtigen Antworten hast. Denke an einen Cocktail aus lehrreichen und informativen Inhalten und einer guten Portion Storytelling - das ist die magische Mischung, die die Leute fesselt. Tauche in Themen wie Brancheneinblicke ein, erzähle von deinem eigenen Weg oder erzähle ein oder zwei Fallbeispiele. Es geht darum, Inhalte zu liefern, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie dazu bringen, wiederzukommen.

Tipps zum LinkedIn-Engagement

Wenn du bei LinkedIn richtig vorgehen willst, musst du herausfinden, was bei den Leuten dort ankommt. Es sind die frischen, originellen Beiträge, die wirklich Eindruck machen. Und die Sache ist die: Menschen lieben es, sich mit Menschen zu verbinden, nicht nur mit gesichtslosen Unternehmen. Dein persönliches Profil ist also wie ein Magnet für mehr Interaktionen. Wenn du dann noch ein paar Schnappschüsse von dir oder deinem Team einfügst, sind deine Beiträge viel glaubwürdiger. Es geht darum, deiner Unternehmensgeschichte ein echtes, menschliches Gesicht zu geben.

Engagement in Geschäftsmöglichkeiten umwandeln

So, du hast also all diese tollen Interaktionen auf LinkedIn, aber was wäre, wenn sie sich in echte Geschäftsabschlüsse verwandeln könnten? Es ist Zeit für proaktives Networking. Sprich die Leute an, die sich mit deinen Beiträgen beschäftigen, und beginne ein Gespräch. Wer weiss, vielleicht ergeben sich daraus ja spannende Geschäftsbeziehungen. Beginne mit lockeren Gesprächen über alltägliche Dinge und gehe dann nahtlos zu geschäftsorientierten Diskussionen über. Es geht nur darum, diese Verbindungen zu pflegen und sie in goldene Gelegenheiten zu verwandeln.

Beispiele, von denen du lernen kannst

Hast du dich schon mal gefragt, wie diese LinkedIn-Profis es so einfach machen? Nun, das ist keine Magie, sondern Strategie.

Jason Lemkin

Jason Lemkin, das Genie hinter SaaStr, hat LinkedIn durchschaut. Er postet nicht nur gelegentlich, sondern ist ein LinkedIn-Kraftpaket, das seine Leser mehrmals pro Woche mit Goldnuggets versorgt. Aber das ist der eigentliche Zaubertrick: Jason weiss, wie er das Beste aus seinen bestehenden Inhalten herausholt. Er nimmt ein interessantes Blog oder eine Reihe von Fragen, die zum Nachdenken anregen, und verwandelt sie in fesselnde Beiträge, die die Leser bei der Stange halten. Und er hat ein Händchen dafür, sie mit einer spannenden Zusammenfassung und einem Link zurück zum Originalbeitrag in Atem zu halten.

Aber das ist noch nicht alles. Jason nimmt die Interaktion, die er bekommt, ernst. Er ist nicht nur ein Redner, sondern auch ein Zuhörer. Er taucht in die Kommentare ein, führt direkt auf LinkedIn aufschlussreiche Umfragen durch und bindet die Ergebnisse dann in seine Blogbeiträge ein. Das ist wie ein Zyklus zur Verbesserung der Inhalte, der nie aufhört.

Jasons Ansatz zur Erstellung von Inhalten ist eine Meisterklasse für den Erfolg auf LinkedIn. Er ist ein echter Profi und sein Weg auf LinkedIn ist einfach nur inspirierend. 

Matt Lerner

Matt Lerner hat ein Händchen dafür, das Feuer auf LinkedIn am Brennen zu halten. Er ist kein durchschnittlicher LinkedIn-Nutzer, sondern ein Meister der Inhalte, der seine Leser nicht nur einmal, sondern zwei- bis dreimal pro Woche mit wertvollen Informationen versorgt. Und das ist noch nicht alles - er verwöhnt seine Follower sogar mit einem wöchentlichen Newsletter.

Aber das wirklich Bemerkenswerte an Matt ist seine Fähigkeit, Inhalte zu verwerten. Er hat die fantastische Fähigkeit, die Perlen seines Newsletters zu nehmen und sie in ansprechende LinkedIn-Posts zu verwandeln. Es ist wie ein Zaubertrick, der die LinkedIn-Party in Schwung hält.

Das Beste daran? Seine Leser kommen auf zwei Arten in den Genuss seiner Weisheiten: über ihren E-Mail-Posteingang und hier auf LinkedIn. Das ist, als ob du deinen Kuchen hast und ihn auch noch essen kannst!

Alan Frei

Alan Frei hat ein unglaubliches Talent dafür, seine Reise so zu erzählen, dass man das Gefühl hat, mit einem Freund zu reden. Es ist nicht förmlich und spiessig, sondern wie ein lockeres Gespräch mit einem Kumpel. Seine Sprache ist so einnehmend, dass du nicht anders kannst, als dich in seine Beiträge hineinzuversetzen.

Und oh, die Geschichten, die er erzählt! Er plaudert aus dem Nähkästchen und erzählt von einem Unternehmen, das er verkauft hat. Es ist, als hätte man exklusiven Backstage-Zugang zu all den versteckten Geschichten, die sonst niemand kennt.

Aber das ist noch nicht alles. Alan hält die Dinge frisch, indem er über seine Begegnungen mit interessanten Menschen berichtet. Erst kürzlich hat er über sein Treffen mit Tim Ferriss berichtet. Spannend!

Alan ist ein leuchtendes Beispiel dafür, wie man LinkedIn richtig nutzt. Er postet nicht jeden Tag etwas, aber wenn er etwas teilt, musst du dich fragen: "Was ist es diesmal?" Er trifft den Nagel auf den Kopf!

Nicht verpassen

LinkedIn ist nicht nur eine weitere soziale Plattform, sondern eine Goldmine für Geschäftswachstum und Networking. Alles, was du brauchst, ist eine Prise strategischer Inhalte, ein Spritzer regelmässiges Engagement und eine grosszügige Portion proaktives Networking, um deiner Online-Präsenz das gewisse Etwas zu verleihen und deine ehrgeizigen Geschäftsziele zu erreichen. Sieh es als die geheime Sosse für deinen LinkedIn-Erfolg!