LinkedIn für B2B Lead Generierung: Von 0 auf 5000 Impressionen

Für die Leadgenerierung ist LinkedIn im B2B ein leistungsfähiges Instrument. Es schafft Vertrauen, baut Beziehungen auf und generiert die  Nachfrage nach deinen Produkten.

Letzten Monat waren wir auf der SaasTr-Konferenz in London inmitten einer belebten Menschenmenge. Wir waren umgeben von fesselnden Präsentationen, wertvollen Erkenntnissen und inspirierenden neuen Kontakten. Als die Referenten seinen Vortrag beendete, hallte der Refrain durch den Raum: "You can find me on LinkedIn". 

Ah, LinkedIn – die virtuelle Networking-Plattform, in der Fachleute aus allen Ecken der Welt zusammenkommen. Es ist eine Plattform, auf der erste Eindrücke entstehen und dauerhafte Verbindungen geknüpft werden. Auf LinkedIn zu sein ist wie die Teilnahme an einer Business-Veranstaltung, bei der sich die Macher aus allen erdenklichen Branchen treffen.

Tatsache ist, dass dein LinkedIn-Profil bei Google oft ganz oben steht, wenn jemand nach deinem Namen sucht. Wenn du LinkedIn als Nebensache abtust, könnte dich das mehr kosten als nur eine verpasste Gelegenheit – es könnten dir B2B-Kontakte, neue Geschäfte und erhebliche finanzielle Gewinne durch die Lappen gehen. 

Auf LinkedIn machen sich viele Menschen einen ersten Eindruck von dir. Es ist wie ein virtueller Raum, der mit potenziellen Investoren, Partnern und Kunden gefüllt ist. Dein LinkedIn-Profil ist dein virtueller Elevator Pitch, der Aufmerksamkeit erregt und Türen zu spannenden Möglichkeiten öffnet.

Als viel beschäftigter Unternehmer oder Startup-Gründer ist deine Zeit kostbar. Aber jetzt kommt der spannende Teil: Wenn du nur 30 Minuten pro Tag in LinkedIn investierst, kannst du dir auf lange Sicht viele Stunden Arbeit im Kontext der B2B-Lead-Generierung sparen.

Wenn du das von mir mitverfasste Buch 60 Days to LinkedIn Mastery – ein Wall Street Journal-Bestseller – liest, wirst du in der Lage sein, deine LinkedIn-Präsenz in nur 15 Minuten pro Tag zu verändern.

Lass uns also kopfüber in das Reich von LinkedIn eintauchen, wo deine persönliche Marke zu deiner Geheimwaffe für deinen Erfolg im B2B-Marketing wird. In diesem Artikel stellen wir dir 13 einfache Strategien und Erkenntnisse vor, die dir helfen werden, das immense Potenzial von LinkedIn zu nutzen.

Es ist an der Zeit, in das LinkedIn-Universum einzutauchen und sich einen Namen zu machen.

In unserer Podcast-Episode über LinkedIn Leadgen gehen wir auf die wichtigsten Fragen ein, die Unternehmer haben, wenn es darum geht, LinkedIn effektiver für die B2B-Lead-Generierung zu nutzen. Höre oder lese unten weiter, um praktische Tipps zu erhalten, wie du LinkedIn nutzen kannst, um mehr und bessere B2B-Leads zu erhalten.

Wie kann ich die Reichweite meiner LinkedIn-Posts innerhalb meiner Zielgruppe maximieren?

1. Engagement ist der Schlüssel auf LinkedIn

In der schnelllebigen Welt von LinkedIn sind die ersten 60–90 Minuten nach Veröffentlichung eines Beitrags entscheidend. In dieser Zeit zeigt LinkedIn Ihren Beitrag einem ersten Teil deiner Zielgruppe, um seine Relevanz zu beurteilen. Je nachdem, wie die Resonanz ausfällt, wird LinkedIn deinen Beitrag entweder für einen grösseren Teil deines Publikums aufwerten oder ihn in der digitalen Versenkung verschwinden lassen. Wie kannst du also dieses kritische Zeitfenster am besten ausnutzen? Fessel dein Publikum von Anfang an, indem du eine knackige Einleitung verfasst, welche die Aufmerksamkeit auf sich zieht und deutlich macht, was der Leser davon hat – wie ein Elevator Pitch bei einem Startup-Pitch-Wettbewerb.

2. Kommentare: Die goldene Währung von LinkedIn

Wenn es um LinkedIn geht, sind Kommentare Gold wert. Sie zeigen nicht nur, dass du dich engagierst, sondern bieten auch eine Möglichkeit für andere, mit dir in Kontakt zu treten. Um aussagekräftige Kommentare zu pushen, machst du es deinem Netzwerk am besten leicht, sich an der Diskussion zu beteiligen. Stelle am Ende deiner Beiträge Fragen, die zum Nachdenken anregen, die interessant und für jeden leicht zu beantworten sind.

Du kannst dich beispielsweise nach anderen Unternehmen erkundigen, die sich in einem bestimmten Bereich auszeichnen, oder nach Vorschlägen zur Erweiterung einer von dir erstellten Liste fragen. Indem du anderen ermöglichst, sich zu äussern und deine Erkenntnisse mitzuteilen, schaffst du eine lebhafte Diskussion, welche die Sichtbarkeit deines Beitrags erhöht.

3. Reaktionsfähig sein: Die Kunst des Antwortens

LinkedIn schätzt aktive Nutzer, die Diskussionen anregen und das Engagement fördern. Deshalb ist es wichtig, auf alle Kommentare, die du innerhalb der ersten Stunde erhältst, zu antworten und damit zu zeigen, dass du präsent bist und dich aktiv beteiligst. Aber das ist noch nicht alles! Geh noch einen Schritt weiter und treibe deine Diskussion in den Kommentaren voran. Verfasse Antworten, die zu weiteren Gesprächen einladen, Folgefragen stellen oder zusätzliche Erkenntnisse liefern. Sei der Katalysator, der die Diskussion in Schwung hält. Das bringt dir nicht nur Bonuspunkte beim Algorithmus, sondern stärkt auch die Verbindung zu deinem Publikum.

4. Die Macht der Langform-Inhalte

LinkedIn ist eine Plattform, auf der längere Beiträge tendenziell besser ankommen. Warum? Weil sie mehr Aufmerksamkeit und Zeit von den Lesern verlangen. Wenn Menschen mehr Zeit in das Lesen deiner Inhalte investieren, erkennt der Algorithmus dies als Zeichen von Relevanz und belohnt dich mit einer grösseren Reichweite. Mach dir also die Kunst des Geschichtenerzählens zu eigen und biete mit deinen längeren Beiträgen einen Mehrwert. Teile deine Erfahrungen, biete Einblicke und liefere umsetzbare Erkenntnisse. Denke daran, dass LinkedIn nicht nur ein Verkaufsargument ist, sondern auch eine Plattform für den Austausch von Wissen und den Aufbau von Beziehungen. Um mehr über die Anatomie eines LinkedIn-Posts zu erfahren, lese den Blog von John Espirian.

5. Stark beginnen: Fesseln Sie Ihr Publikum

Auf LinkedIn zählt der erste Eindruck – und zwar sehr! Wenn jemand auf «Mehr sehen» klickt, um deinen gesamten Beitrag zu lesen, signalisiert das dem Algorithmus, dass dein Inhalt relevant und ansprechend ist. Deshalb ist es wichtig, dass du deine Beiträge stark beginnen. Stelle dir das wie die ersten Zeilen eines Startup-Pitches vor. Fessel dein Publikum von Anfang an und verleite es zum Weiterlesen. Verfasse eine Einleitung, die Aufmerksamkeit erhascht, teile faszinierende Statistiken oder stelle interessante Fragen. Wenn du das Interesse deines Publikums von Anfang an weckst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass dein Beitrag von einem grösseren Publikum gesehen wird.

Um mehr über den LinkedIn-Algorithmus zu erfahren, solltest du dem LinkedIn-Experten Richard von der Bloom folgen. Er veröffentlicht einen hervorragenden jährlichen Bericht über den LinkedIn-Algorithmus.

Wie kann ich mein Publikum auf LinkedIn vergrössern?

6. Stop playing hard to get

Ein kleines Publikum auf LinkedIn zu haben, ist eine verpasste Gelegenheit. Wenn du deine Verbindungen erweiterst, kannst du deine Beiträge in deinem B2B-Zielmarkt exponentiell verbreiten, indem du das Netzwerk deiner Verbindungen nutzen.

Ausserdem stärkt ein grösseres Netzwerk deine persönliche Marke, indem es Bedeutung, Erfolg und Vertrauenswürdigkeit vermittelt. Es geht nicht darum, einfach nur Leute in dein Netzwerk hereinzulassen, sondern darum, deine Reichweite zu vergrössern und für diejenigen sichtbar zu werden, die wirklich wollen und benötigen, was du zu bieten hast.

Auf LinkedIn hat es keine Vorteile, ein kleines Netzwerk zu unterhalten. Ein grösseres Netzwerk erhöht die Sichtbarkeit deiner Beiträge und bringt sie vor mehr interessierte Augen.

Wenn du eine Kontaktanfrage von einer dir unbekannten Person erhältst, nimm dir einen Moment Zeit, um deren Profil zu besuchen, bevor du eine Entscheidung triffst. Suche dir Gemeinsamkeiten, wie z. B. gemeinsame Verbindungen oder gemeinsame Interessen, die die Annahme der Anfrage zu einer wertvollen Gelegenheit machen können. Freuen dich über Kontakte zu Personen aus deiner Branche, über Absolventen deiner Bildungseinrichtung und über Personen, die im selben Unternehmen wie du gearbeitet haben.

Natürlich ist es ratsam, bei Personen, die dich mit Verkaufsnachrichten überhäufen, vorsichtig zu sein. Wenn jemand dich mit Sales-Nachrichten belästigt, kannst du diese Person jederzeit als Verbindung entfernen und sie für weitere Kontakte sperren. Du hast es in der Hand, dein Netzwerk zu pflegen und eine wertvolle und ansprechende LinkedIn-Erfahrung zu schaffen.

7. Mach das Verbinden zur Gewohnheit: Nutze den Moment

Genauso wie Beständigkeit in der Welt des Unternehmertums entscheidend ist, ist es auch auf LinkedIn wichtig, dass du deine Kontakte zur Gewohnheit machst. Stelle sicher, dass die LinkedIn-App auf dem Startbildschirm deines Mobiltelefons verfügbar ist, damit du nach interessanten B2B-Gesprächen – sowohl online als auch offline – schnell Verbindungsanfragen senden kannst. Mach den «carpe diem»-Geist zu eigen und nutze den Moment, um dich mit potenziell wertvollen Kontakten zu verbinden, die dein berufliches Netzwerk bereichern können.

8. Folge Branchenführern und ihrem Publikum auf LinkedIn und tausche dich mit ihnen aus.

Stell dir eine unternehmerische Reise ohne Mentoren oder Branchenführer vor, die dich begleiten. Klingt entmutigend, oder? Wenn du auf LinkedIn einflussreiche B2B-Persönlichkeiten in deiner Branche findest und ihnen folgst, hast du erfahrene Mentoren zur Hand. Suche nach angesehenen Personen, die aktiv auf LinkedIn posten, idealerweise mindestens einmal pro Woche. Achte darauf, wie viel Engagement deine Beiträge erhalten – viele Kommentare deuten auf ein engagiertes Publikum hin, das du ansprechen kannst.

Sobald du fünf B2B-Führungskräfte ausfindig gemacht hast, denen du folgen solltest, versuchst du, deren Beiträge umgehend zu kommentieren. Wenn du ein Creator Profil hast, kannst du Benachrichtigungen aktivieren, um über deine Beiträge informiert zu bleiben. Indem du dich mit den Inhalten auseinandersetzt.

Konzentriere dich darauf, einen Mehrwert zu bieten, zu Diskussionen beizutragen und einzigartige Perspektiven anzubieten. Vermeide übermässige Werbung oder negative Äusserungen. Denke daran, dass es darum geht, Verbindungen aufzubauen und einen Mehrwert für die Konversation zu schaffen.

9. Erweitere dein Netzwerk bei B2B-Networking-Veranstaltungen

Networking-Veranstaltungen nehmen im B2B-Ökosystem einen besonderen Platz ein. Sie bringen Gleichgesinnte zusammen, fördern die Zusammenarbeit und öffnen Türen zu neuen Möglichkeiten. Wenn es für dich eine Herausforderung ist, jede Woche zehn neue Personen in deinem LinkedIn-Netzwerk aufzunehmen, ist es an der Zeit, deine Networking-Bemühungen zu verstärken. Nimm an mehr branchenbezogenen Veranstaltungen teil, sowohl online als auch offline, um potenzielle Kontakte persönlich zu treffen. Wenn du dein Netzwerk durch persönliche Kontakte erweiterst, hast du einen grösseren Pool an Personen, mit denen du dich auf LinkedIn verbinden kannst. Denke daran, dass Networking eine zweiseitige Angelegenheit ist: Sei offen für Kontakte mit Anderen und versuche immer, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen.

Ist Konsistenz auf LinkedIn für die B2B-Leadgenerierung wichtig?

Genauso wie Bargeld mit der Zeit an Wert verliert, verliert auch deine LinkedIn-Präsenz an Wirkung, wenn du vernachlässigst, dich mit deinem Netzwerk zu beschäftigen. Wenn du auf LinkedIn wachsen und erfolgreich sein willst, ist es wichtig, dass du dich jeden Morgen mindestens 30 Minuten Zeit für diese leistungsstarke Plattform nimmst. Dies unterstreicht, wie wichtig der konsequente Aufbau und die Pflege der Präsenz ist, um die Vorteile einer erhöhten Sichtbarkeit und B2B-Lead-Generierung zu nutzen.

10. Mach LinkedIn zu einer Top-Priorität

Um das Potenzial von LinkedIn voll auszuschöpfen, ist es wichtig, dass du LinkedIn in deinem Tagesablauf höchste Priorität einräumst. Behandele es als wesentlichen Bestandteil deiner Geschäftsstrategie und plane jeden Morgen mindestens 30 Minuten ein, die ausschliesslich für LinkedIn-Aktivitäten vorgesehen sind. Mit diesem Zeitaufwand stellst du sicher, dass die Kommunikation mit deinem Netzwerk, dem Posten wertvoller Inhalte und der aktiven Teilnahme an relevanten Diskussionen genügend Aufmerksamkeit widmest. Indem du LinkedIn zu einer nicht verhandelbaren Gewohnheit machst, schaffst du eine starke Grundlage für beständiges Wachstum und Erfolg im B2B-Marketing.

11. Wähle eine Frequenz, die du beibehalten kannst

Konsistenz ist der Grundstein für den Erfolg von LinkedIn. Es geht nicht darum, sich mit mehreren Beiträgen pro Tag zu überfordern, sondern darum, eine Frequenz zu wählen, die deinen Fähigkeiten und Zielen gerecht wird. Beginne damit, mindestens einen Beitrag pro Woche zu veröffentlichen. Durch diese gleichmässige Frequenz kannst du hochwertige Inhalte liefern und dich effektiv mit deinem Publikum auseinandersetzen. Denke daran, dass es besser ist, jede Woche einen wirkungsvollen Beitrag zu veröffentlichen, als dein Netzwerk sporadisch mit mittelmässigen Inhalten zu überschwemmen.

12. Vermeide Inhaltsunterbrechungen

Um eine konsistente LinkedIn-Präsenz aufrechtzuerhalten, solltest du immer einen Vorrat an Ideen für Inhalte zur Verfügung haben. Auf diese Weise bist du nie ratlos, wenn es an der Zeit ist, etwas zu posten. Denke an die verschiedenen Aspekte deiner unternehmerischen Reise, an die Herausforderungen, die du gemeistert hast, oder an die Lektionen, die du gelernt hast. Teile deine Erkenntnisse, Anekdoten und Tipps mit deinem Netzwerk. Indem du einen Fundus an Inhaltsideen in verschiedenen Formaten bereithältst, stelle sicher, dassdu keine Woche verpasst und dich als zuverlässige Quelle wertvoller Informationen und Fachkenntnisse etablierst.

13. LinkedIn belohnt Konsistenz

Beständigkeit ist nicht nur eine Tugend, sondern wird auf LinkedIn hoch belohnt. Die Plattform schätzt diejenigen, die sich regelmässig zeigen, engagieren und beitragen. Zudem kann ein Mangel an Beständigkeit negative Auswirkungen haben. Ich habe einmal nach einer sechswöchigen Postingpause einen erheblichen Rückgang der Reichweite erlebt. Aus den einfachen 5.000 Impressionen wurden magere 500. Dies ist eine deutliche Erinnerung daran, wie wichtig es ist, eine konsistente Präsenz aufrechtzuerhalten, um deine Reichweite auf LinkedIn zu erhalten und zu vergrössern.

Die wichtigsten Erkenntnisse

Kommentare sind auf LinkedIn von unschätzbarem Wert

Sie zeigen nicht nur, dass du dich engagieren, sondern bieten auch eine Möglichkeit für andere, mit dir in Kontakt zu treten. Um die Reichweite deiner LinkedIn-Beiträge zu maximieren und die Sichtbarkeit bei deinen Kontakten zu erhöhen, solltest du dich darauf konzentrieren, sinnvolle Diskussionen durch Kommentare anzuregen. Stelle am Ende deiner Beiträge Fragen, die zum Nachdenken anregen, die interessant und für jeden leicht zu beantworten sind. Indem du anderen ermöglichst, deine Erkenntnisse mitzuteilen und sich einzubringen, schaffst du eine lebhafte Konversation, die die Sichtbarkeit deines Beitrags erhöht und deine LinkedIn-Präsenz insgesamt verbessert.

Mach dich der Kunst der Verbindung auf LinkedIn zu eigen

Nutze jede Gelegenheit, sich mit Branchenführern auszutauschen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen. Denke daran: So wie Startups durch gemeinsame Anstrengungen und starke Netzwerke gedeihen, bietet LinkedIn ein virtuelles Ökosystem, in dem Verbindungen zu wertvollen Möglichkeiten führen. Gehe also selbstbewusst an die Sache heran, baue deine LinkedIn-Präsenz auf, und beobachte, wie dein Publikum wächst und dich neue Türen zum Erfolg in der Unternehmerwelt öffnen.

Der Aufbau einer Gewohnheit der Konsistenz auf LinkedIn ist ein entscheidender Faktor für die B2B-Lead-Generierung

Behandle deine LinkedIn-Präsenz als wertvolles Gut und investiere Zeit und Mühe in dein Wachstum. Mach LinkedIn zu deiner obersten Priorität, indem du dir jeden Morgen 30 Minuten Zeit nimmst, um dich zu engagieren, zu posten und Beiträge zu verfassen. Wähle eine Häufigkeit der Beiträge, die deinen Fähigkeiten entspricht, und halte dich daran. Wenn du immer Ideen für Inhalte parat hast, verpasst du keine Woche und profitierst vom Algorithmus von LinkedIn. Denke daran, dass Beständigkeit der Schlüssel zur Erschliessung des vollen Potenzials von LinkedIn ist, um dein Unternehmen zu neuen Höhen des Erfolgs im B2B-Bereich zu treiben.

Bei dem Bestreben, das Posten auf LinkedIn zu meistern, solltest du nicht vergessen, wie wichtig ein optimiertes LinkedIn-Profil ist. Es dient als Landingpage für dein gesamtes Engagement, prägt den ersten Eindruck der Menschen und beeinflusst deine Entscheidung, sich zu verbinden oder weiter zu engagieren. Wenn du an einem Folgeartikel zu diesem Thema interessiert sind, lasse es uns in den Kommentaren unten wissen oder kontaktiere uns auf LinkedIn!

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P.S. Wenn du wissen möchtest, woran du sonst noch denken musst, wenn es um dein B2B-Marketing geht, fülle jetzt unsere Online-Bewertung aus.