Du suchst nach neuen Tools, um das Prospecting im B2B-Marketing effizienter zu gestalten? In diesem Artikel stellen wir dir ein ganzes besonderes Tool vor: den Sales Navigator von LinkedIn.
Der Sales Navigator hilft dir, dein Ideal Customer Profile (ICP) präzise zu definieren und deine Zielgruppe direkt anzusprechen. Doch wie genau funktioniert das?
Lies weiter, um zu erfahren, wie du den LinkedIn Sales Navigator optimal einsetzt!
WAS IST DER LINKEDIN SALES NAVIGATOR?
LinkedIn gilt als eines der leistungsstärksten digitalen Unternehmensnetzwerke. Laut einer Studie von HubSpot ist die Leadgenerierung mit LinkedIn sogar fast 277 % effektiver als mit sozialen Medien wie Twitter und Facebook.
Und genau an dieser Stelle kommt der Sales Navigator von LinkedIn ins Spiel. Es hilft dir, die richtigen Geschäftskontakte zu knüpfen und wertvolle Zeit bei der Prospecting zu sparen.
Automatische Benachrichtigungen stellen sicher, dass du keine wichtigen Chancen verpasst und deine Social-Selling-Strategien auf das nächste Level hebst.
DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG DES LINKEDIN SALES NAVIGATORS
Was macht den Sales Navigator von LinkedIn bei der Leadgenerierung besonders? Der personalisierte Kundenkontakt!
Mit dem LinkedIn Sales Navigator kannst du potenzielle Kunden selbst ohne vorherige Kontaktdaten individuell ansprechen. Das Tool ermöglicht dir, deine Angebote massgeschneidert zu gestalten und gezielt Leads zu generieren.
IST DER LINKEDIN SALES NAVIGATOR KOSTENLOS?
Bevor du dich für das Tool entscheidest, kannst du den Sales Navigator einen Monat lang kostenlos testen. Dies gibt dir die Möglichkeit, herauszufinden, wie effektiv du das Tool für dein Prospecting nutzen kannst.
Möchtest du den Sales Navigator nach 30 Tagen weiterhin nutzen, stehen dir verschiedene Abonnement-Optionen zur Verfügung, die entweder monatlich oder jährlich bezahlbar sind.
LINKEDIN PREMIUM ODER LINKEDIN SALES NAVIGATOR?
Wie du vielleicht schon festgestellt hast, bietet nicht nur der Sales Navigator ein Abo-Modell von LinkedIn. Auch LinkedIn Premium ist als kostenpflichtiges Abo erhältlich.
LinkedIn Premium richtet sich jedoch vor allem an Recruiter und Jobsuchende. Personalabteilungen können LinkedIn Premium verwenden, um offene Stellen schneller zu besetzen und Jobsuchende können mit dem Abo passende Stellen finden.
Der Sales Navigator ist hingegen speziell für Vertriebsprofis konzipiert. Er ermöglicht es, direkt mit Zielkontakten in Unternehmen in Kontakt zu treten und InMail-Nachrichten für ein effektives Lead Management zu nutzen.
Somit ist der Sales Navigator ideal fürs Prospecting geeignet!
DIE VORTEILE VOM SALES NAVIGATOR
Wenn du bereits die Standardversion von LinkedIn benutzt, hast du vielleicht schon gemerkt, dass LinkedIn deine Suchmöglichkeiten einschränkt. LinkedIn versucht nämlich seine Nutzer zum Abschluss eines Abos zu bewegen.
Diese Suchmöglichkeiten sind in der kostenlosen Version limitiert:
Wenn du dich in der kostenlosen Version dem Ende deines monatlichen Suchlimits näherst, gibt LinkedIn dir zwar Bescheid, aber eine genaue Anzahl der verbleibenden Suchmöglichkeiten bleibt dir verschwiegen.
Solltest du deine kostenlosen Ressourcen regelmässig ausschöpfen, kannst du für professionelles Prospecting jedoch einfach den Sales Navigator abonnieren.
Weitere Vorteile des Sales Navigators:
Abgesehen von der unbegrenzten Suche bietet der Sales Navigator eine Reihe von erweiterten Funktionen, die deine B2B Sales-Strategie auf die nächste Stufe bringen können.
Dazu gehört beispielsweise die Möglichkeit, mit erweiterten Filtern nach Zielkunden zu suchen. Auch kannst du Aktualisierungen verfolgen und Filter nutzen, die an keiner anderen Stelle auf der Plattform verfügbar sind.
Du erhältst Benachrichtigungen über Stellenwechsel, Informationen über die Erwähnung bestimmter Schlüsselwörter und mehr.
ERSTE SCHRITTE MIT DEM LINKEDIN SALES NAVIGATOR
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Optimiere dein LinkedIn Profil: Dein Profil repräsentiert dich und dein Unternehmen. Es sollte professionell aussehen und ansprechend gestaltet sein.
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Definiere deine Vertriebspräferenzen: Lege fest, welche Kriterien potenzielle Leads erfüllen sollten. Das Tool bietet Vorschläge, die auf deinen Einstellungen basieren.
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Nutze erweiterte Filter: Der Sales Navigator ermöglicht es, mit präzisen Filtereinstellungen genau die richtigen Kontakte zu finden.
Nachdem du deine Kriterien festgelegt hast, schlägt dir die Plattform potenzielle Kunden vor, die diesen entsprechen.
Klicke dazu auf „Bearbeiten“ und gehe zu „Vertriebsbeinstellungen bearbeiten“. Scrolle weiter zu dem Bereich „Vertriebseinstellungen“ und passe diese deiner Zielgruppe an.
Hier kannst du Parameter wie geografische Lage, Branche, Unternehmensgrösse und Funktion spezifizieren, um deine Leadgenerierung zielgerichter und effektiver zu gestalten.
TOP 3 TIPPS FÜR DEN LINKEDIN SALES NAVIGATOR
Um den Sales Navigator von LinkedIn optimal einzusetzen, solltest du folgende Tipps beachten:
TIPP 1: FINDE DEIN IDEAL CUSTOMER PROFILE!
Dies ist der erste Tipp für die Leadgenerierung mit dem LinkedIn Sales Navigator.
Wechsle im LinkedIn Sales Navigator zur Suchleiste. Suche deinen Zielmarkt und wähle Leads aus den Ergebnissen, die zu deinem Ideal Customer Profile passen. Klicke dann auf „Ähnliche anzeigen“.
Auf diese Weise kannst du eine grössere Anzahl potenzieller Leads identifizieren, die deinen idealen Kundenprofilen entsprechen. Da diese Leads Merkmale deiner bestehenden Kunden aufweisen, kannst du dieselbe Ansprache und die bereits erstellten Inhalte nutzen, ohne neue entwickeln zu müssen.
Beachte diese Tipps für effektives LinkedIn Outreach:
- Optimiere dein LinkedIn-Profil: Vor dem Beginn deines Outreach solltest du sicherstellen, dass dein Profil aktuell und ansprechend ist. Ein gut gepflegtes Profil ist entscheidend, da niemand gerne Anfragen von Fremden ohne erkennbare Gemeinsamkeiten annimmt. Deine Profil-Tagline und Zusammenfassung sollten klar dein Angebot kommunizieren.
- Beginne mit moderaten Anfragen: Starte mit bis zu zehn Verbindungsanfragen pro Tag. Wenn alles reibungslos verläuft, kannst du die Anzahl der Anfragen nach zwei Wochen schrittweise steigern.
- Erstelle und teile wertvolle Inhalte: Wenn jemand dein Profil zum ersten Mal besucht und bemerkt, dass du regelmässig nützliche Leitfäden und Inhalte in deinem Fachgebiet teilst, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass eine Verbindung hergestellt wird. Menschen verbinden sich mit Profilen, die aktiv sind und erkennbaren Mehrwert bieten.
TIPP 2: SETZE DIE FILTER RICHTIG EIN!
Die erweiterte Suche gehört zu den bekanntesten Funktionen vom LinkedIn Sales Navigator. Du kannst mehr als 20 erweiterte Filter für deine Suche anwenden. In den Feldern „Schlüsselwort“, „Titel“ und „Firma“ kannst du auch die sogenannte „boolesche Suche“ durchführen. Dabei werden drei einfache Operatoren eingesetzt: AND, OR und NOT.
So erstellst du durch die Operatoren einen logischen Suchraum, um strukturiert und zielgerichtet an die richtigen Ergebnisse zu kommen.
Einer der grössten Vorteile des Sales Navigators von LinkedIn ist die erweiterte Suche mit mehr Filter-Möglichkeiten.
Durch den Einsatz der booleschen Operatoren AND, OR und NOT kannst du deine Suchanfragen spezifisch anpassen.
- "AND" ermöglicht es dir, Ergebnisse zu filtern, die alle angegebenen Kriterien erfüllen.
- "OR" erweitert die Suche, indem es Ergebnisse liefert, die mindestens eines der gewählten Kriterien erfüllen.
- "NOT" hilft, unerwünschte Ergebnisse auszuschließen.
Ausserdem kannst du deine Suche in Anführungszeichen setzen, um ein Ergebnis mit dem exakt gleichen Keyword zu bekommen und deine Suchen speichern, sodass du die Filter nicht jedes Mal erneut einstellen musst.
Du hast potenzielle Leads auf LinkedIn gefunden? Dann kannst du für die Kontaktaufnahme einfach eine Vorlage wie die folgende verwenden:
Hallo {Name},
Ich habe Sie auf LinkedIn gefunden und Ihre Arbeit ist mir sofort ins Auge gestochen. Tatsächlich erinnert mich Ihre Arbeit bei {Firmenname} an meine Tätigkeit für {Ihre bisherigen Kunden}.
Ich habe einen kurzen Artikel darüber geschrieben, was mein Unternehmen anders macht. Ich denke, das könnte Ihnen gefallen. Wollen Sie mehr erfahren?
TIPP 3: BENUTZE INMAIL VON LINKEDIN!
InMail, die Direktnachrichtenfunktion von LinkedIn, ermöglicht eine persönliche und direkte Kommunikation mit potenziellen Kunden.
Die Effektivität von InMail steigt, wenn du die Nachrichten individuell anpasst und auf die persönlichen Informationen und beruflichen Meilensteine der Empfänger eingehst.
Beispielsweise kannst du auf einen kürzlich erfolgten Jobwechsel eingehen und dies als Aufhänger für deine Nachricht nutzen. Solche personalisierten Ansprachen können die Antwortrate erheblich verbessern, da sie dem Empfänger zeigen, dass du dich wirklich mit seinem Profil und seiner Karriere auseinandergesetzt hast.
Mit der folgenden Vorlagen kannst du ganz einfach das Gespräch fürs Prospecting beginnen:
Hallo {Name},
herzlichen Glückwunsch zum neuen Job! Ich würde die Diskussion über „XYZ“, die ich mit {Vorgänger} hatte, jetzt gern mit Ihnen fortsetzen. Lassen Sie mich wissen, welche Zeit für Sie am besten passt.
Oder so:
Hallo {Vorname},
Ich habe gesehen, dass du kürzlich einen Job bei {Firmenname} bekommen hast. Herzlichen Glückwunsch!
Ich schreibe eine Menge Inhalte zu {Thema, das mit der Position zusammenhängt}, die für Sie relevant sein könnten, weil...
Du kannst auch gezielt nach relevanten LinkedIn Gruppen suchen und dich mit Mitgliedern verbinden. Mit dem Standard LinkedIn kannst du zwar bereits mittels Schlüsselwörtern nach Gruppen suchen, aber der Sales Navigator bietet dir zusätzliche Filter, um spezifische Gruppenmitglieder zu identifizieren.
Ein Beispiel für eine persönliche Einladung könnte so aussehen:
Hallo {Name},
ich sehe, dass wir beide in der Gruppe XYZ sind. Ich würde mich gern mit Ihnen auszutauschen und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu erkunden. Was halten Sie davon?
Diesen Vorgang kannst du auch automatisieren, sodass du nicht jede Verbindungsanfrage einzeln versenden musst.
Du suchst nach noch mehr Inspiration? Dann schaue dir gern unsere "Anmachsprüche" für die B2B-Marketing-Strategie an!
LINKEDIN SALES NAVIGATOR AUTOMATION UND RETARGETING
Du kannst mit dem LinkedIn Sales Navigator auch Tools zu nutzen, die das Versenden von Verbindungsanfragen, Follow-up-Nachrichten und andere Aktivitäten automatisieren.
Tools für die Lead Automation erleichtern es dir, deine Prospecting-Strategie und Outreach-Kampagnen effizienter zu gestalten. Sie sparen wertvolle Zeit, da du dich nicht manuell um jede Leadqualifikation und Verbindungsanfrage kümmern musst.
Diese Tools ermöglichen es auch, deine Massenansprachen zu personalisieren, was die Interaktionen und Nachrichten natürlicher wirken lässt, unabhängig von der Anzahl der Kontakte. Sie generieren automatisch Berichte über deine Kampagnen, sodass du leicht überblicken kannst, wie viele Leads reagiert, geantwortet und konvertiert haben.
Auch A/B-Tests werden durch die Automatisierung erleichtert. Experimentiere einfach mit verschiedenen Outreach-Anfragen und Follow-up-Vorlagen, um herauszufinden, welche Texte das grösste Engagement hervorrufen.
Indem du dein LinkedIn Automatisierungstool mit anderen Marketing-Tools kombinierst, integrierst du einen Omnichannel-Ansatz in dein LinkedIn-Marketing. Bekannte Tools hierfür WeConnect, MeetAlfred, Lusha und Dux-Soup.
Mit der Automatisierung des LinkedIn Sales Navigators kannst du Leads im grössten globalen Unternehmensnetzwerk automatisch qualifizieren und interagieren.
So managst du gezielt deine Kundenbeziehungen und bestimmst die optimalen Kontaktstrategien. Aktiviere einfach die notwendigen Einstellungen in der Sales Automation Anwendung von LinkedIn und gib die erforderlichen IDs an.
FAZIT: WIE GUT IST DER LINKEDIN SALES NAVIGATOR FÜR B2B-MARKETING?
LinkedIn hat sich nicht nur als Plattform für professionelles Networking etabliert, sondern mit dem Sales Navigator auch ein unentbehrliches Werkzeug für deine B2B Sales-Strategie auf den Markt gebracht.
Gegründet vor weniger als zwei Jahrzehnten, hat LinkedIn die Art und Weise, wie Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden recherchieren und sich mit ihnen verbinden, revolutioniert.
Diese Methode des Social Sellings zeigt deutliche Erfolge: Verkäufer, die soziale Medien nutzen, erreichen häufiger ihre Verkaufsziele, und auch die Verkaufsraten sind gestiegen.
Der LinkedIn Sales Navigator nutzt diese Vorteile des Social Sellings optimal und erleichtert somit die Gewinnung neuer Kunden.
Für das Prospecting in B2B-Unternehmen ist der Sales Navigator also ein exzellentes Tool!
