Value-First-Ansatz für den Markteintritt

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06.12.2023 14:17:06

Case Study: scale up

In dieser Fallstudie geht es um den strategischen Eintritt von scale up in den Schweizer Markt. Obwohl scale up in Deutschland erfolgreich war und über ein kompetentes Team verfügte, war es in der Schweiz relativ unbekannt.

Um dies zu ändern, verfolgte scale up einen wertorientierten Ansatz und nutzte strategische Lead-Recherche, wertschöpfende E-Mail-Kampagnen und den innovativen scale up Score, um den ersten Kontakt mit seiner Zielgruppe herzustellen. Dies markiert den Beginn ihrer Reise in der Schweiz, bei der sie den Schwerpunkt auf die Bereitstellung von Werten legen, um eine starke Grundlage für Wachstum und Marktengagement zu schaffen.

Über scale up

Unter der Leitung von Nikolai Ladanyi bietet scale up einen einzigartigen Coaching-Ansatz, der auf die Beratung von Management-Teams spezialisiert ist. Die Methode konzentriert sich auf die Anpassung der richtigen Instrumente für das Unternehmenswachstum und legt den Schwerpunkt auf Bereiche wie Mitarbeiter, Strategie, Umsetzung und Cash.

Das Team, bestehend aus erfahrenen Gründern, Investoren und Unternehmern, widmet seine Expertise der Unterstützung von Start-ups und KMU bei der Skalierung ihrer Geschäftstätigkeit. Trotz ihres reichen Hintergrunds war die Präsenz von scale up in der Schweiz anfangs minimal, was zu einer Strategie führte, die sich darauf konzentrierte, dem Markt einen Mehrwert zu bieten.

Herausforderungen

scale ups Erfolgsbilanz in Deutschland stand im Gegensatz zu ihrer anfänglichen Unbekanntheit auf dem Schweizer Markt, wo sie auf kulturelle Barrieren stiessen. scale up erkannte die Notwendigkeit einer auf Schweizer Verhältnisse zugeschnittenen Markteinführungsstrategie und beauftragte Beat Wyss, einen Schweizer Coach mit umfassenden Kenntnissen des lokalen Marktes, mit der Leitung ihrer Expansionsbemühungen.

Lösung

Cotide's Strategie für scale up umfasst die folgenden Schlüsselbereiche, um seine Lead-Generierung und Markenpositionierung zu optimieren:

  • Strategische Lead-Recherche
    Ziel: Identifizierung potenzieller Leads, die mit dem idealen Kundenprofil von Scale up auf dem Schweizer Markt übereinstimmen, um eine gezielte und effiziente Ansprache zu gewährleisten.

  • Outbound-E-Mail-Kampagne 
    Ziel: Leads mit wertvollen E-Mails ansprechen, in denen das Know-how und die Erkenntnisse von scale up vorgestellt werden.

  • Scale up Score
    Ziel: Positionierung von scale up als Vordenker in Sachen Skalierung und Wertsteigerung durch ein Umfragetool, das persönliche und umsetzbare Erkenntnisse bietet.

  • Lead Scoring
    Ziel: Bewertung des Engagements und der Bereitschaft jedes Umfrageteilnehmers, mit den Dienstleistungen von Scale up zu interagieren, um eine strategische und effektive Nachbereitung zu ermöglichen.

Implementierungsprozess

Die Strategie zur Unterstützung von scale up bei der Aufnahme von Gesprächen mit ihrer Zielgruppe in der Schweiz wurde durch eine Reihe sorgfältig geplanter und ausgeführter Schritte umgesetzt:

  1. Anfangsworkshops und Entwicklung der Umfrage:
    Das Projekt begann mit zwei 90-minütigen Workshops, um die Geschäftsziele und den Zielmarkt von scale up besser zu verstehen. Diese Erkenntnisse waren ausschlaggebend für die Entwicklung des scale up-Scores, der die Befragten ansprechen und ihnen einen Mehrwert bieten und gleichzeitig die Leadgenerierung fördern sollte.

  2. Strategic Lead Research:
    Unser Team führte umfangreiche Recherchen durch, um über 3000 potenzielle Leads zu identifizieren, die mit dem idealen Kundenprofil von scale up übereinstimmten und so die Voraussetzungen für eine gezielte Ansprache schufen.

  3. Entwurf und Start einer E-Mail-Kampagne:
    Wir haben zwei E-Mail-Serien verschickt, in denen wir wertvolle Inhalte geteilt und die Umfrage schrittweise eingeführt haben, um die Beteiligung zu erhöhen.

Ergebnisse für den Zeitraum August bis Dezember 2023

  • Befragungen gestartet: 940, mit einer Abschlussquote von 9%
  • Lead Nurturing: Mit der laufenden E-Mail-Kampagne und den Umfrageberichten werden diese Leads weiter gepflegt, um einen kontinuierlichen Mehrwert zu bieten und Beziehungen aufzubauen.
  • Positionierung der Marke: scale up etabliert sich immer mehr als kompetente Instanz in der Schweizer Unternehmerlandschaft.

Takeaway

Der Eintritt von scale up in den Schweizer Markt, der sich durch einen wertorientierten Ansatz auszeichnet, zeigt die Effektivität gezielter Lead-Generierung und inhaltsorientierter Strategien, um ein sinnvolles Engagement im Markt zu schaffen. Der in Kürze erscheinende Bericht über die umfassende Umfrage wird entscheidend dazu beitragen, die Kontakte mit aufschlussreichen Inhalten zu pflegen und das Engagement von scale up für Wert und Relevanz zu demonstrieren.

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